Вопрос 1. Результаты предварительных договоренностей служат основой для … .
1. планирования процесса переговоров;
2. планирования процесса переговоров с уточнением состава и ролей участников; (*ответ к тесту*)
3. выработки стратегии ведения переговоров;
4. подготовки различных вариантов предложений для партнеров;
5. заключения соглашения.
Вопрос 2. Готовность сторон к поиску взаимовыгодного или взаимоприемлемого решения с учетом интересов всех участников является результатом этапа переговоров - .
1. подготовки;
2. установки контакта;
3. взаимной ориентации в проблеме; (*ответ к тесту*)
4. поиска решения;
5. заключения соглашения.
Вопрос 3. Роберт Фишер и Уильям Юри выделяют к ведению переговоров - … .
1. два подхода;
2. три подхода; (*ответ к тесту*)
3. четыре подхода;
4. пять подходов;
5. множество подходов.
Вопрос 4. Стратегия принципиального ведения переговоров используется в случаях, когда:
1. интересы сторон взаимозависимы;
2. отношения сторон в будущем представляются значимыми;
3. стороны в большей степени желают сотрудничества, нежели соперничества;
4. компромисс принципов неприемлем для сторон;
5. во всех перечисленных. (*ответ к тесту*)
Вопрос 5. К нечестным правилам "игры" относятся:
1. обман;
2. тактика позиционного нажима; (*ответ к тесту*)
3. психологическая борьба; (*ответ к тесту*)
4. недоверие;
5. прерывание взаимодействия.